技術突破證明某件事是可能的；公司則必須證明它有用、可重複、具備經濟性，並能被遠離原始實驗室的客戶信任。

這兩種證明之間的距離，決定許多定義品類的技術最終成敗。

01

轉化鴻溝

研究追求新穎與真實，產品追求可靠與價值。轉型要求創始人保留技術獨特性，同時圍繞使用者重新設計其餘一切。

產品不是突破本身，而是讓突破在真實世界重複發生的系統。
02

四個商業化決策

01

選擇切入口

從技術優勢能解決迫切、可衡量問題的地方開始。

02

定義證明

明確哪些證據能把好奇轉為採用，再把採用轉為信任。

03

為生產設計

可靠性、供應、服務與品質必須比預期更早進入設計。

04

安排擴張順序

只有核心營運系統可重複之後，才進入相鄰市場。

03

規模是一個可靠性問題

早期原型由理解所有例外的專家製作；全球產品必須在創造者不在場時仍然運作。文件、品質系統、合作夥伴培訓和回饋閉環，會變得和原始發明一樣重要。

04

為下一個證明點建立組織

  1. 01科學、工程與商業團隊能否共享同一個成功定義？
  2. 02下一筆資本必須消除哪一項不確定性？
  3. 03哪些能力必須自有，哪些可以合作？
  4. 04客戶回饋能否不失真地抵達技術決策？

發現創造可能，執行創造影響。

持久的深科技公司同時尊重兩者：實驗室的精確，以及服務世界所需的營運紀律。

Mahayana Capital從技術真實走向全球價值。